Với những người này thì phương pháp tán tỉnh

Quốc vương Iran mặc dù không muốn nhưng cứ phải mở lòng nói về những vấn đề mà sau này ông sẽ phải ân hận, như vấn đề ông dự định tăng giá dầu chẳng hạn. Dần dần ông bị Fallaci mê hoặc và thậm chí ông còn bắt đầu tán tỉnh cô. Đến cuối buổi phỏng vấn, ông nói với cô rằng cho dù cô có nằm trong danh sách đen của chính quyền tôi thì tôi vẫn đưa cô vào danh sách trắng của trái tim tôi. Diễn giải hầu hết những người mà Fallaci phỏng vấn đều là những nhà lãnh đạo quyền thế, những người có nhu cầu kiểm soát tình hình và tránh tiết lộ những điều có hại cho họ. Điều chính xác mà cô muốn làm là khiến họ mở lòng, tức là làm họ bộc lộ cảm xúc và không kiểm soát được bản thân, chính vì thế mà cô luôn phải đặt mình ở vị thế xung đột với họ. Với những người này thì phương pháp tán tỉnh và tâng bốc cổ điển sẽ không thể thành công vì sẽ nhìn thấu được ý đồ của cô. Vì thế nên thay vì tán tỉnh tâng bốc, Fallaci đã khuấy động cảm xúc của họ bằng cách tỏ ra khi thì cứng rắn lúc lại mềm mỏng nhẹ nhàng. Cô đặt cho họ một câu hỏi ác đụng chạm đến nỗi bất an của họ khiến họ trở nên bực tức và đề phòng, tuy nhiên trong thâm tâm họ có cái gì đó đang bị khuấy động khiến họ mong muốn chứng tỏ vì Fallaci rằng họ không đáng phải nhận lãnh những lời chỉ trích đó. Một cách vô thức, họ muốn làm vừa lòng cô, muốn cô thích họ. Đến lúc cô chuyển sang khen ngợi họ thì họ cảm thấy như là họ chiến thắng cô và được khuyến khích mở lòng tâm sự. Họ đã để cho cảm xúc của họ tuôn trào mà không nhận biết được điều này. Khi ra xã hội, tất cả mọi người đều mang một chiếc mặt nạ và luôn ở tư thế phòng thủ. Dù sao thì họ cũng thấy lúng túng nếu phải bộc lộ cảm nghĩ thực của mình. Là người đi quyến rũ, ta phải tìm cách để họ bớt kháng cự lại ta. Thái độ tâng bốc và quan tâm của người đi quyến rũ có thể đem lại hiệu quả trong trường hợp này, nhất là với những đối tượng thiếu tự tin. Tuy nhiên phương pháp này đòi hỏi ta mất nhiều tháng trời đi theo họ và có đôi khi cũng phản tác dụng. Để đạt kết quả nhanh chóng và hạ gục những đối tượng khó khăn nhất, tốt nhất là ta nên xen kẽ thái độ gay gắt với thái độ nhẹ nhàng. Lúc gay gắt, ta sẽ khiến họ căng thẳng bên trong. Họ khó chịu với ta nhưng đồng thời lại tự hỏi mình là đã làm gì khiến ta ghét họ.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*